会议报道 | 从现在出发，让梦想照进现实！

2021年4月12日-13日，在位于英雄城市——南昌的销售服务中心，我们召开了佑美制药2021年营销中心第一季度工作会议。五湖四海的佑美人齐聚一堂，群力群策，谋划下一季度的工作。

DAY 1：工作总结与产品培训

磨刀不误砍柴功，会议上，各部门领导人对第一季度的工作进行了总结与汇报，并对各自市场存在的问题进行了分析和交流。

当前，医药行业经历着大变革：带量采购、基药目录、医保扩围、处方外流、集采联动、十四五规划……佑美人乘势而上战困境、明势而进开新局。

第一季度疫情的反弹也带来了严峻的挑战，河北部分地区再次封锁、巷无一人。

面对医药环境的风云变幻，佑美人迎难而上、不言放弃，始终以县区为作战单元，以县级医院和基层医疗为主战场，在第一季度完成10个达标县区，未来更多的达标县区将会持续涌现。

为了落实建立以目标医院为核心的销售服务管理体系，聚焦达标县区的建设，辅助大家做好客户关系管理，增强我们对代理商、代表的学术服务能力，大会上营销中心总经理贾廷巍宣布启用CRM系统，并安排产品培训、学术拜访培训与实战演练。

营销人员只有熟悉药物特性和临床医学使用价值，才能提升处方品质，提升医治计划方案，为患者带来更大的福音。

12日晚上的产品培训与考试。每位佑美人都好似重回课堂，当起了学生，在佑美大学认真学习挖掘山蜡梅叶颗粒的知识：药理研究、临床报道、诊疗方案……笔尖飞舞、记下各个知识点。最后在考试中，50%以上伙伴的考试成绩是90分以上，成绩斐然。

DAY 2：学术拜访培训与实战演练

会议第二天，营销中心进行了“专业化学术拜访六部曲”的培训与实战演练，旨在提升学术服务能力，更好地服务客户。通过实战演练，真实还原市场场景，自我点评，群力群策，让伙伴们快速成长，实现自我价值的突破。

通过分小组比赛-总决赛的方式，激发伙伴们的学习热情，比赛过程中伙伴们相互学习，深挖每个演练案例的信息点，生动演绎了实际工作中遇到的困难，完美展现了问题的解决方法与多种思路。

我们也为每位优胜者准备了精美的书籍，希望大家永远保持这份学习的热情。

佑美人聚是一团火，温暖了彼此的心，散是满天星，照亮了彼此奋斗的征程。

从现在开始，聚佑美力量，赢双百目标，让梦想照进现实！